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                      注重長遠發展 櫥柜廠商拒絕“價格戰”
                      發布時間:2009/10/14
                       
                       裝修旺季,很多建材、家具商家紛紛打出了罕見的超低折扣攬客,以平價促銷的策略爭奪市場份額,但筆者走訪發現,櫥柜市場并不像建材市場般“降價先行”。采訪中,不少知名櫥柜品牌代理商告訴記者,雖然目前市場環境仍不樂觀,但價格戰不利于品牌櫥柜的良性發展,面對嚴峻的市場形勢,做好高端、低端兩極產品才是櫥柜市場的發展之道。

                        市場現狀

                        櫥柜價格穩定堅守底線

                        雖然建材市場紛紛降價搶客,但記者實地走訪各大賣場的櫥柜經銷商發現,目前品牌櫥柜的價格依然堅挺,雖然各商家也有開展不同形式的促銷活動,但卻始終堅守價格底線,如惠立櫥柜烤漆櫥柜系列價格為1980元/延米;科森·尼曼櫥柜吉特06系列價格為2280元/延米;仁和子碧海云天系列價格為2800元/延米等面向工薪階層的、常見的品牌經濟實惠的產品,其價格與年初的持平。

                        而面向高端消費群的高檔櫥柜價格則保持堅挺,如歐派、中廚、皮亞諾、科寶博洛尼、方太等,主要促銷手段為團購、送代金券、抽獎等,折扣最多也只有9.5折。據了解,目前東莞市場上一套知名品牌櫥柜售價從6000多元至數萬元不等。

                        業界態度

                        一味降價不利于長遠發展

                        回顧去年,櫥柜市場的價格大戰硝煙四起,消費者熟知的多個品牌櫥柜,如歐派、海爾、方太等都先后大舉“降價”旗幟,但為何在今日建材市場“降聲”一片的時候,櫥柜市場卻集體“矜持”呢?

                        中廚櫥柜東莞地區經銷商告訴記者,櫥柜是個舶來品,中國的櫥柜產品是從徹徹底底的“抄襲”國外現代櫥柜產業開始發展起來的,一直以來大多數櫥柜企業都缺乏核心的設計、品牌及成熟的服務體系,這也是導致櫥柜市場長期的低層次競爭和價格戰,形成了價格“指揮”市場的局面。

                        他認為,雖然低價格往往更容易得到部分消費者的青睞,但是作坊櫥柜的產品質量經常引來消費者的諸多不滿,因此,從長遠的發展來看,“價格戰”不利于櫥柜市場的良性發展,另外,在市場日趨嚴峻的狀況下,一味降價迎合消費者并不是明智之舉。因為原料成本不斷上漲,在此情況下價格不升反降,對于企業來說,只會不堪重負;對于消費者來說,勢必不能得到好的品質和服務保證。

                        “面對近日蕭條的市場,品牌櫥柜應更多選擇新的營銷手法進行突圍,而不是盲目降價”,歐派櫥柜區域總經理稱,在這樣的市場環境下,品牌產品還是要穩住價格底線,不能自亂陣腳,要以產品質量和完善服務贏得消費者,“同時在營銷的過程中,強調價值營銷才是搶占市場的關鍵”,他說,品牌櫥柜通過不斷研發高性價比的產品,以滿足不同消費群體的需求,才能進而謀求更大的市場份額,在市場上做到了有的放矢。

                       
                       
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